公司组织外贸部员工参加阿里巴巴线下培训-RFQ和询盘的回复

　　此次培训阿里巴巴邀请了南京爱度进出口有限公司的汪老师和具有19年外贸生涯的陈宁老师给我们上课。现场气氛非常热烈，大家积极发言，参加讨论老师提出的问题，老师都一一讲解并且举了实际的例子去帮助大家更好的理解，加深记忆。尤其是陈老师，凭借自己这么多年作为买家和卖家的相关经验，讲解的非常细致到位，可行性很强。回来的路上我们还在回味着老师的每个要点，讨论者如何回去付诸实践呢。

　　汪老师主要讲解的RFQ。如何获得RFQ，如何选择优质的RFQ，如何应对RFQ。对我自己而言，我感觉对我印象最深的是RFQ报价不在于多，而在于精，报价之前需要做大量的工作，比如通过客户的网站了解下客户经营的产品，考虑下什么样的标题比较标新立异，客户希望得到什么样的报价。报价信息尽可能的完整。这样成交率将会提高。

　　陈老师讲解的关于询盘的技巧，标题要标新立异，内容要简介扼要，尽量使用口语化，常见的单词，而且报价尽可能使用表格的格式，不要使用word .

　　总之通过这次培训，学到了不少外贸的知识和技巧，可以弥补自己的不足。

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